渔村网红推广家乡及海产品 助力家乡发展

　　“‘双十一’到了，我们7个主播一天轮流直播15小时左右，抓住时机提高销量。”张序剑说，借着“双十一”的东风推出产品折扣、剪辑产品小视频，卖产品的同时，也将家乡的风光推介出去。

　　“来自我们宁德的大黄鱼，肉质细嫩、营养丰富，老少皆宜。”“姐，您放心，一定都是品质优良的大黄鱼！”“一号链接还剩最后两单，喜欢的赶紧拍。”......“双十一”期间，张序剑在直播间与观众们互动，卖力吆喝着来自家乡的海产品。

　　来自福建宁德市霞浦县的张序剑，大学开始便做过购物网站、开过家具店、卖过灯具，创业一直是萦绕在他心头的梦想。一次与朋友的聚会上，他看到好友纷纷刷着短视频，便萌生了从大城市回到小渔村创作短视频的想法，并于2019年返乡创业。

　　最开始，父母对于张序剑的决定并不理解。父亲张应斌说，小渔村的青年都卯足了劲向外面发展，儿子完全有机会走向大城市，回乡就意味着放弃稳定的收入，投入到一个全新、未知的领域。

　　“好在最后还是选择支持我。”张序剑笑着说。

　　滩涂上的淤泥之中，他追逐着孔洞中的鳗鱼，最终成功将其捕获；黄鱼如何加工制作才好吃，他“三下两下”送上一段教程……依托父亲张应斌的赶海技术，张序剑用视频记录真实赶海生活，引得众多网友喜爱。

　　“我骨子里天生就有些‘不循规蹈矩’的想法，直觉告诉我，这是一个很有前景的方向。”张序剑说，当时这条新媒体赛道上的人还不多，如果做得好，未尝不能成为一门新的事业。

　　2020年1月1日，张序剑发了条记录父亲在海边抓章鱼的视频，只见章鱼躲在滩涂泥巴里，张应斌用工具一下一下地刨，画面看起来特别解压。该条视频获得6700多万的播放量，点赞数200多万。

　　张序剑说，短视频创作对他来说是个全新的领域，每一次父亲赶海，他都记录下全过程剪辑成短视频上传，而喜欢新鲜事物的父亲也很快适应了镜头下的生活。

　　在不断摸索中，张应斌、张序剑父子俩确定了自己的风格：赶海时，沉默而能干的父亲与不断进行生动解说的儿子相互补充，成为“赶海父子”账号最大的特色，已收获222.5万名粉丝。“走红真的很偶然，我们很幸运。”张序剑说。

　　地处福建省东北部的霞浦县，是福建省海域最大、海岸线最长、岛礁最多、浅海滩涂最广的沿海县份，海上日出、海岸滩涂摄影享誉国内外，被誉为“中国十大风光摄影圣地”“中国最美丽的滩涂”，每年均有大量海内外摄影爱好者到此拍摄。

　　除了制作赶海视频外，张序剑也会拍摄一些家乡的风景、海鲜加工制作过程、渔民劳作及探店等视频，推介家乡风景。“希望通过自己的力量，让更多网友看到家乡的美景与优质的海产品。”张序剑说。

　　随着关注“赶海父子”的粉丝越来越多，渐渐开始有人问张序剑：“你的渔获卖不卖？”“视频里出现的那些家乡特产卖不卖？”这让张序剑萌生了直播带动地方农特产品销售的想法。

　　从海带、紫菜到柚子等，初期的直播都反响平平。经过复盘和思考之后，张序剑将目光投向了家乡最著名的水产品——大黄鱼。他说，宁德市是“中国大黄鱼之都”，有得天独厚的资源优势；同时，大黄鱼是冰鲜食品，较紫菜、海带等产品吃得快、回购率高，预制菜也非常多，可以满足各地食客的口味。

　　凭借真实镜头、优质产品、原产地一手价格，张序剑慢慢打开了销路。“现在一场直播可以卖出2000-3000单，销售额达到30万元(人民币，下同)左右。”张序剑说。

　　销售上涨、人员紧缺，张序剑成立公司，带动当地300多人就业，拓宽渔民及企业的销售渠道。他也义务为当地渔民、企业、工厂等进行短视频和直播培训，教授他们自己当主播带货。一批大学生返乡加入到他的队伍中，共同推广家乡及其海产品，助力家乡发展。

　　“感觉到自己的影响力变大了，也希望尽己所能让家乡的人赚到钱。”张序剑说，计划投资建设大黄鱼全产业链工厂，规模化推广家乡文化和大黄鱼，带动乡亲们增收致富。